铝幕墙厂家如何突破营销困局
如今,铝单板行业已经从原先的井喷式发展逐渐走向缓和,对于行业来讲这是一件值得高兴的事情,因为行业各主体会有更多时间考虑规范行业发展的各项事务。但同时,企业也要思考如何保持行业发展的活跃度,这就要求企业不要忘了营销的重要性。
打价格战是传统营销常常干的活儿,不管价格战处于主动还是被动,结局似乎都相同,杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙。深度洞察消费者需求是当务之急,孙子云:上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次,价格只列为参考因素,而非决定因素,否则名牌的价值如何体现?比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。
现在很多消费者都希望能显现自己的个性,消费者对铝单板色彩、样式、风格等有着不一而同的需求,所以量身定制应运而生。但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢得意想不到的惊喜。
市场好比江湖,营销如剑法,如何新生?根据处于不同的市场环境,如何出剑快?战胜对方才是硬道理,当我们深陷价格战、广告战、促销战之中,疲惫之后不妨试试新招,寻找打破传统营销困局之道。
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