进入2014年，国内电解铝的价格起起伏伏。那么处于铝加工下游的铝单板加工企业也受到不小的影响，铝单板的价格也并非一成不变，而是处于一个动态的变化，但起伏不想铝价那么大而已。那么，在这种情况不定的情况下，铝单板销售人员该如何报价呢？

  首先，在报价的时候应该实时注意一下市场铝价的变化，因为它对铝单板加工的价格起到非常直接的影响。像其它的成本，比如人工成本、管理成本、机器磨损等都处于隐性因素，并非是直接可以考量的。

  其次，在沟通的时候尽量多了解一下客户及其工程项目的相关情况，然后做出提供专业的行业知识及报价。比较常规的问题是“铝单板的厚度是多少”、“喷涂用的是氟碳漆还是聚酯漆”等。只有具备较专业的行业知识，客户才能够产生亲近感，否则客户会认为你在忽悠，造成不良的影响。

   最后，态度问题是一个非常重要的，不管客户问到什么问题，一定要尽力回答，实在不知道的就如实回答，尽量站在客户的角度去思考问题。不管是大单子，还是小单子，态度尽量平易近人，不要留露出不耐烦的口吻。