在买方市场上，客户的需求会对厂家产生重要的影响。虽说铝单板行业发展进步的动力是产品及生产技术上的创新及进步，但客户的需求不可轻易忽视。而铝单板企业也不应该为了创新而创新，应该根据客户的需求而进行产品的加工定制，只有这样，才能为整个铝单板行业发展提供动力。

   当前，铝单板行业发展陷入了一个怪圈，一是市场的产品同质化现象严重，纯粹是为了创新额而创新，忽略了设计的根本意义，而这也造成了同质化现象严重。另外，客户已经并不仅仅只是注重表面，而是要把装饰效果和使用性能完美的结合在一起。从这两点上来说，客户对铝单板企业的要求则是更加严格。

   造成这现状的主要原因，一是因为我国原创设计能力的不足，二是由于缺乏对市场需求及未来审美的前瞻性研究。

   当前，在铝单板行业中，甚至连产品质量等有些企业都不能够做到完全达标，跟别说客户的各种要求，例如像上面所提到的创新。但是，铝单板企业并不能完全失去自己的自主性，一昧的依赖客户需求。