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铝单板企业如何应对“价格战”

文章出处:安徽甫天责任编辑:荆天明作者:安徽甫天人气:-发表时间:2014-07-04 字体大小:【

 

    市场上的竞争方式多种多样,诸如价格战、品牌战、营销战等,价格战是其中比较常见的一种。铝单板加工行业属于建材行业,由于生产加工厂家众多,行业竞争非常激烈,价格战则是最惨烈的一种竞争方式。

    铝单板企业怎么能够从低端的价格战杀出一条血路?价格战只是竞争的一种主要方式,但并非是唯一的竞争方式,还有价格战之外的其它多种竞争方式。消费者一般最直接感受到的是价格,但并不是只关注价格,这个时候铝单板厂家可以转移注意力至质量、服务、品牌等方面,实行品牌转移战略。

    1、由价格到质量

    诚然,物美价廉的东西谁不喜欢,但现在物美的东西一般价钱都不便宜。人们逐渐由感性消费转向理性消费,越来越多的人比较关注产品的品牌和质量。

    因此,铝单板企业要走质量路线。由价格竞争转移到质量竞争,在设计上和管理上狠下功夫,开发新产品,坚决提高产品的质量。

    2、由价格到服务

    铝单板企业可以完善售前、售中、售后服务,打好服务战。努力提高服务水平和质量,满足客户个性化的定制需求,帮助客户提供解决问题的方案。力争做到专业化和人性化。

    3、由价格到客户需求

    客户是铝单板企业的消费群体,不同的消费群体的消费观念和消费方式都是不同的。这就要求铝单板企业必须对客户的消费能力、喜好、购买习惯等,做好相关的统计数据分析,做好技术创新,掌握主动权,开发出适合不同市场的产品。

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